¿Por qué es importante una propuesta SEO?
Una propuesta SEO bien estructurada no solo te ayuda a vender tus servicios, sino que transmite profesionalismo, genera confianza y marca el inicio de una relación estratégica con el cliente. Este documento debe responder de forma clara a tres preguntas clave:
- ¿Qué necesita el cliente?
- ¿Qué vas a hacer exactamente?
- ¿Qué resultados se pueden esperar?
Paso 1: Diagnóstico inicial del negocio
Antes de escribir la propuesta, es fundamental entender el negocio del cliente. Para eso, hacé una reunión exploratoria o brief donde identifiques:
- Objetivo principal del negocio (ventas, leads, visibilidad, etc.)
- Público objetivo
- Situación actual del sitio web (¿tiene tráfico?, ¿está indexado?, ¿hay contenido?, ¿qué tan técnico es?)
- Acciones SEO previas (si existen)
- Competencia directa
🛠️ Consejo Guay.pro: Usá herramientas como Ahrefs, Screaming Frog, Semrush o Google Search Console para detectar oportunidades.
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Paso 2: Estructura ideal de una propuesta SEO
Una buena propuesta debe incluir estas secciones:
1. Introducción al servicio
Presentá brevemente tu agencia o perfil profesional, y destacá tu enfoque en performance. Mencioná que el SEO es una estrategia a mediano-largo plazo, pero con alta rentabilidad.
2. Objetivos del proyecto
Ejemplo:
“Incrementar el tráfico orgánico cualificado en un 150% en 6 meses, posicionar 20 palabras clave en el top 10 de Google y mejorar la tasa de conversión en un 25%.”
3. Alcance de trabajo (Scope of Work)
Describí claramente qué incluye el servicio. Ejemplo:
Auditoría inicial
- Análisis técnico del sitio (velocidad, errores, arquitectura).
- Análisis de palabras clave.
- Benchmark de la competencia.
Estrategia SEO
- Plan de contenidos (temas, frecuencia, enfoque).
- Optimización on-page.
- Estrategia de enlaces internos y backlinks.
Implementación técnica
- Mejora de performance web.
- Indexación y rastreo.
- Estructura de URLs y etiquetas.
Medición y seguimiento
- Implementación de GA4 y Tag Manager.
- Creación de dashboard en Looker Studio.
- Reportes mensuales con evolución de KPIs.
Paso 3: Presupuesto SEO
El presupuesto debe basarse en:
- Horas estimadas de trabajo
- Herramientas utilizadas
- Entregables
- Recursos externos (redacción, enlaces, desarrolladores)
Ejemplo de estructura de presupuesto mensual:
| Servicio | Frecuencia | Costo estimado |
|---|---|---|
| Auditoría técnica inicial | Una vez | 300 USD |
| Redacción de contenidos (4) | Mensual | 300 USd |
| Gestión técnica SEO | Mensual | 350 USd |
| Linkbuilding | Mensual | 200 USD |
| Reporte + seguimiento | Mensual | 200 USD |
| Total mensual | 1.050 USD |
Alternativa: Podés proponer un plan trimestral o semestral con descuentos por compromiso a largo plazo.
Paso 4: Entregables de una propuesta SEO
Tu propuesta debe especificar claramente qué recibirá el cliente, como por ejemplo:
- Documento de auditoría SEO (PDF)
- Plan de keywords priorizadas
- Calendario editorial SEO
- Implementaciones técnicas en sitio
- Reporte mensual con KPIs de tráfico, rankings y conversiones
Paso 5: Cierre persuasivo
Terminá la propuesta con una sección de llamado a la acción (CTA) clara:
“Si estás listo para escalar tu negocio y convertir tu sitio en una fuente constante de tráfico y clientes, este es el momento. Reservemos una llamada para iniciar.”
Podés incluir testimonios, casos de éxito o ejemplos anteriores para reforzar la confianza.
Bonus: ¿Qué debe incluir una propuesta SEO visualmente?
- Logo y branding de tu agencia
- Diseño profesional (PDF o Google Slides)
- Tabla de KPIs esperados
- Cronograma tentativo
- Idioma simple pero profesional
Conclusión
Una propuesta SEO no es solo un presupuesto: es una declaración de estrategia y resultados. Es tu carta de presentación como experto o agencia, y tu primer filtro de calidad ante clientes que buscan crecer. Dedicale tiempo, personalizá cada propuesta y asegurate de que transmita valor, claridad y dirección.